欧神的水库论坛流量崛起之路

思贤点点通——专注入户、掏笋盘、贷款融资一条龙服务,欧神水库圈子一条龙操作老品牌

一、 前序

2017年4月9日,yevon_ou(欧成效)的知识星球开张了,没有任何宣传和推广,就净入50万,一时间成为现象级事件,不少互联网大V直呼看不懂,各种羡慕妒忌恨和模仿。

思贤点点通试图从流量的角度,简单谈谈水库的流量崛起之路,通过和欧神平时的合作,给大家呈现一个不同角度的水库论坛。

多年以后,当dittojeff(地图)面对汹涌如潮的水库粉丝时,地图偶尔会想起,和yevon_ou聚会的那个遥远的下午。

‍二、地图(网名:dittojeff)是谁?‍

上海楼市大神,思想深邃,虽然拥有惊人的财富,但常怀悲悯之心,名言:“真正的疼是叫不出来的”,是第一个提出“楼梯线走势理论”的大神。虽然已经多年过去了,地图依稀还记得,聚会聊天时,yevon_ou曾经说过,他创办的水库论坛将来会成为一个人气爆棚的一线论坛。然而,在很长时间内,水库论坛都是极为冷清的状态,从2012年10月上线,一直到2015年,注册会员不超过1万人,每天发帖250左右。欧神离开水库后更是无人问津了。

三、水库论坛BBS时代

水库论坛BBS的建立,无形中符合了互联网界常说的冷启动。

水库论坛于2012年10月上线时,注册会员不过几百而已,人气更是极为惨淡,丝毫看不出成为一线论坛的架势。由于yevon_ou以前混过许多论坛,比如2004年在天涯社区的神贴。所以水库开张之时,是多少有一些yevon_ou的粉丝,再加上一些水平比较高的写手助阵,用户量虽然缓慢增长,但是也已经有了具备了一定的讨论氛围。与所有BBS一样,水库论坛也碰到了时不时掉线,DDos攻击,社区运营等各类问题,一直在艰难中前行,很长时间内就是魔都房产小圈子的人混迹其中。

在论坛初期,水库论坛也搞了几件有趣的事情,为后续的爆发起了决定性作用:

1.种子用户

由于早期yevon_ou在各大论坛经常被删帖,封ID,所以水库提出不删帖,不封ID,还有水库首创的“贴主管理权”,总之,水库宪章吸引了一批高手入驻。从互联网运营的角度来看,这就是首批的种子用户,而且这批种子用户有一定的知名度,比如乌鸦09、蓝色水库、地图、Liyang_BB、小天天、夜雨滂沱、Chenzq55、陆主席、苦命、忽海无涯、Zhifei等等。当然,后来,因为贴主管理权的争议,也有部分高手和yevon_ou公开决裂。

2.欧神文集

对,你们搞错了。最早的欧神文集,是在2013年10月,也就是水库论坛上线一年后,就已经开始有人购买了,买的人还不少,这点yevon_ou当时表示很意外。当然欧神文集当初也并不是为了挣钱,而是确实论坛有不少人需要,这就是无心插柳吧。欧神文集的核心思想,实际上在论坛时代就奠基了,比如“以房贷为核心的资产结构”,最早出现的表述,是出现在2014年1月。怎么形容欧神文集在后来IP的建立和扩散中的作用都不为过。在大多数大V只是将文章发布在自己的公众号或论坛上的,结集的电子书要卖钱的时候,水库的玩法,是任由网友将其结集,免费发送(也不乏卖钱的)。

这么做有什么好处?

一个就是这种情况下,电子书的系统性比较强,看了之后深度洗脑,而不是一篇篇单独的,人们往往没有感觉,另外这种做法便于流传,电子书的流传是跨平台的。

再说,谁不想看看什么内部资料,秘籍之类的呢?yevon_ou文章的写法,通常是有破有立,先列出一个你知道的常识,然后说以上全错,阐述自己的独特观点,再辅以奇人异事,使读者进入一种情境之中。这个也是水库比较有意思的一个打法。由于yevon_ou对知识产权的开放态度,后来各种版本的欧神文集在互联网上流传,无形中积累了很多的粉丝。更有人将其打印出来,899一套,总共卖了几千套了。思想的渗透,是无形的,电子版的流传,是没有边界的。欧神文集就是其IP的具体承载。

3.个人IP的崛起

在水库论坛早期,对于众多高手来说,yevon_ou其实是和大家一样的普通人,无非文章写的多一些,比较有深度而已。但是对于后来加入的小白来说,就不一样了。2013年早期,论坛上已经开始有人称yevon_ou为欧神了。这个一方面是由于yevon_ou的文章,再加上yevon_ou在论坛上时不时露两手帮助别人解决问题。2015年12月,欧夫人的微小说获得1700元打赏,显示出个人IP时代已经来临,而水库的公众号当时还不温不火。所以,成功的男人背后往往有一个更成功的女人。

值得指出的是,就算yevon_ou在现实中再有钱,在互联网上也是一穷二白,是在没有什么互联网资产的情况下起步的。如果,yevon_ou拥有一些互联网的渠道,水库BBS也不会如此冷清。当然,水库BBS可以说是为了特意维护在小众的群体里,那么微信公众号最初,也是非常非常失败的,从这个角度也证实了这个判断。

四、微信公众号时代

微信公众号于2015年2月注册,与大家想象的相反,实际在开张之际那也是非常惨淡,最初仅仅是在很小的圈子知道。在动辄出现几百万粉丝公众号的年代,水库公众号达到1万粉是什么时候呢?答案是2016年2月,公众号整整开通一年之后。yevon_ou写了整整一年,大约80篇文章,才在2016年2月达到1万粉丝,也就是说大约也还是停留在论坛时期的水平。如果公众号一直这样下去,就没有本文开头一幕了,也许就是缓慢增长,半死不活,很难成为房产类大号。任何事情贵在坚持,yevon_ou坚持发原创,在2016年4月达到2万粉。

到这里,还没有一点封神的味道,是吧?

接下来的事情,就是开始发生质的变化。大势方面,就是2015年-2016年房价大涨,唤醒了很多人,风口终于来了。

2016年5月中,由于布尔费墨(经济学)、菁城子(经济学、前罗辑思维策划)、冯学荣(历史)、人文经济学会等几个大V号的集中推荐,粉丝量暴涨,其中应该还有一部分阿姨粉。我就碰到过转了好几道弯,到布尔费墨,再到水库论坛的。2016年5月左右,开通分答,排房产类第二,当然,不敌情感类大V。最终在2016年11月,yevon_ou完成人文经济学演讲之后,再加上推送《中产阶级如何保护自己的财富》一篇爆款文,于2016年12月28日达到10万粉丝。

中国的事情,很有意思,微信公众号大家会觉得是快餐。搞学术、出书,是不挣钱的,但是如果你和学术沾上边,再出几本书,大家就会觉得很高大上,名气大增。后续,水库公众号基本以每月15000粉的速度增长,目前已经达到28万左右的,没有意外的话,年底应该能达到30万左右。

这样,才形成了本文初期2017年4月yevon_ou的知识星球爆火的情况。

五、三大产品线

目前水库在互联网上有三大产品线,三大产品线有明确分工,对市场进行无死角,全方位覆盖。

1、微信公众号:

水库的公众号的写作方式,是按照构建一个体系的方式进行写作的,而不是什么时候有热点,就追一下,这个是与其它公众号很大的一个不同。当然,用公众号写作系统性比较强的内容,会出现这种情况,就是单篇都还不错,整体一塌糊涂的情况。另外yevon_ou的文章,目前还是太少出现财上海那种“京沪深永远涨”之类简洁有力的名言,在微信上,这点没有问题,但是这对于在微博这样的渠道推广不利。公众号打赏本身是不怎么挣钱的,主要是用于品牌的建立,促进用户的增长,当然还有部分的广告能收一点钱,这点yevon_ou倒是比较慎重。

水库公众号用户特点就是一线城市比较多、用户资产净值高,其用户活跃度非常高,如果不是二字套餐的话,用户留存应该会更好一些。一般来说,互联网业内,也是不光看数量,还有看粉丝质量,比如用户质量、活跃度等。从这个角度说,这个公众号经营的非常不错。

2、分答:

有yevon_ou个人的分答和分答社区,目前主要覆盖300元以下市场,其中分答社区,主要有yevon_ou的徒弟们打理,上线三周就突破了7000人。这个就要说水库的传承了,水库是后继有人的,而且yevon_ou愿意力推新人,另外护犊子非常明显。

3、知识星球:

这个主要是2000-3000左右的高端市场,目前大约2000人多人,这个主要是yevon_ou自己本人打理,没有团队。但是这个也是最费时的,估计每天至少花6小时在上面。

六、未攻克的堡垒‍

1、得到APP:

yevon_ou并没有入驻。原因不明。

2、知乎:

yevon_ou在知乎铩羽而归,连号都被封了。鉴于知乎用户的特点,其实转化的难度是非常高的。罗永浩也是在知乎上被骂惨了。目前yevon_ou依旧没有放弃在知乎的尝试。

3、微博:

微博用户量非常大,但是平台定位主要是媒体、娱乐等,所以目前水库大军在微博上战绩也不佳。

七、水库的生态

1、空军:

这里不是指楼市的空军多军,是指主要是奥派经济学圈子里的大V、与水库论坛关系密切的一些中V、小V,这个影响力和流量非常惊人,尤其是对高端用户的影响力。

2、海军:

迷恋欧神文集的人,基本是如下图这个状态,而且数量海了去了,所以称为水库海军。

3、陆军:

与其他大V不同的是,房产的事情,是可以实战的。惊讶吧,水库是有地推部队的,只不过这个和美团等不同,是松散的结构,由各个地方的人建立的,有几家已经拥有了一定的品牌知名度,规模还比较大。已经涌现了大批吃苦耐劳的人加入其中,业务主要包括团购、装修等相关活动,并且挣到了钱。还有相关的微信群运营,需要一个个拉人,每周搞讲课,运营微信群可是一个苦活,一般人可是干不来的,yevon_ou当然不会干这种脏活累活。

所以,虽然与水库相关的微信群更是数不胜数,但是yevon_ou本人只有一个微信群。这里省略一万字。

八、水库的打法总结一下:

1、建立IP,成为小圈子网红,类似极客一样,比如dota界的冰蛙。

2、文集作为思想载体,进行深度的思想侵入。

3、抓住风口,大号互推,形成增长

4、一定的组织资源

5、实战结合

思贤点点通——专注入户、掏笋盘、贷款融资一条龙服务,欧神水库圈子一条龙操作老品牌

一、 前序

2017年4月9日,yevon_ou(欧成效)的知识星球开张了,没有任何宣传和推广,就净入50万,一时间成为现象级事件,不少互联网大V直呼看不懂,各种羡慕妒忌恨和模仿。

思贤点点通试图从流量的角度,简单谈谈水库的流量崛起之路,通过和欧神平时的合作,给大家呈现一个不同角度的水库论坛。

多年以后,当dittojeff(地图)面对汹涌如潮的水库粉丝时,地图偶尔会想起,和yevon_ou聚会的那个遥远的下午。

‍二、地图(网名:dittojeff)是谁?‍

上海楼市大神,思想深邃,虽然拥有惊人的财富,但常怀悲悯之心,名言:“真正的疼是叫不出来的”,是第一个提出“楼梯线走势理论”的大神。虽然已经多年过去了,地图依稀还记得,聚会聊天时,yevon_ou曾经说过,他创办的水库论坛将来会成为一个人气爆棚的一线论坛。然而,在很长时间内,水库论坛都是极为冷清的状态,从2012年10月上线,一直到2015年,注册会员不超过1万人,每天发帖250左右。欧神离开水库后更是无人问津了。

三、水库论坛BBS时代

水库论坛BBS的建立,无形中符合了互联网界常说的冷启动。

水库论坛于2012年10月上线时,注册会员不过几百而已,人气更是极为惨淡,丝毫看不出成为一线论坛的架势。由于yevon_ou以前混过许多论坛,比如2004年在天涯社区的神贴。所以水库开张之时,是多少有一些yevon_ou的粉丝,再加上一些水平比较高的写手助阵,用户量虽然缓慢增长,但是也已经有了具备了一定的讨论氛围。与所有BBS一样,水库论坛也碰到了时不时掉线,DDos攻击,社区运营等各类问题,一直在艰难中前行,很长时间内就是魔都房产小圈子的人混迹其中。

在论坛初期,水库论坛也搞了几件有趣的事情,为后续的爆发起了决定性作用:

1.种子用户

由于早期yevon_ou在各大论坛经常被删帖,封ID,所以水库提出不删帖,不封ID,还有水库首创的“贴主管理权”,总之,水库宪章吸引了一批高手入驻。从互联网运营的角度来看,这就是首批的种子用户,而且这批种子用户有一定的知名度,比如乌鸦09、蓝色水库、地图、Liyang_BB、小天天、夜雨滂沱、Chenzq55、陆主席、苦命、忽海无涯、Zhifei等等。当然,后来,因为贴主管理权的争议,也有部分高手和yevon_ou公开决裂。

2.欧神文集

对,你们搞错了。最早的欧神文集,是在2013年10月,也就是水库论坛上线一年后,就已经开始有人购买了,买的人还不少,这点yevon_ou当时表示很意外。当然欧神文集当初也并不是为了挣钱,而是确实论坛有不少人需要,这就是无心插柳吧。欧神文集的核心思想,实际上在论坛时代就奠基了,比如“以房贷为核心的资产结构”,最早出现的表述,是出现在2014年1月。怎么形容欧神文集在后来IP的建立和扩散中的作用都不为过。在大多数大V只是将文章发布在自己的公众号或论坛上的,结集的电子书要卖钱的时候,水库的玩法,是任由网友将其结集,免费发送(也不乏卖钱的)。

这么做有什么好处?

一个就是这种情况下,电子书的系统性比较强,看了之后深度洗脑,而不是一篇篇单独的,人们往往没有感觉,另外这种做法便于流传,电子书的流传是跨平台的。

再说,谁不想看看什么内部资料,秘籍之类的呢?yevon_ou文章的写法,通常是有破有立,先列出一个你知道的常识,然后说以上全错,阐述自己的独特观点,再辅以奇人异事,使读者进入一种情境之中。这个也是水库比较有意思的一个打法。由于yevon_ou对知识产权的开放态度,后来各种版本的欧神文集在互联网上流传,无形中积累了很多的粉丝。更有人将其打印出来,899一套,总共卖了几千套了。思想的渗透,是无形的,电子版的流传,是没有边界的。欧神文集就是其IP的具体承载。

3.个人IP的崛起

在水库论坛早期,对于众多高手来说,yevon_ou其实是和大家一样的普通人,无非文章写的多一些,比较有深度而已。但是对于后来加入的小白来说,就不一样了。2013年早期,论坛上已经开始有人称yevon_ou为欧神了。这个一方面是由于yevon_ou的文章,再加上yevon_ou在论坛上时不时露两手帮助别人解决问题。2015年12月,欧夫人的微小说获得1700元打赏,显示出个人IP时代已经来临,而水库的公众号当时还不温不火。所以,成功的男人背后往往有一个更成功的女人。

值得指出的是,就算yevon_ou在现实中再有钱,在互联网上也是一穷二白,是在没有什么互联网资产的情况下起步的。如果,yevon_ou拥有一些互联网的渠道,水库BBS也不会如此冷清。当然,水库BBS可以说是为了特意维护在小众的群体里,那么微信公众号最初,也是非常非常失败的,从这个角度也证实了这个判断。

四、微信公众号时代

微信公众号于2015年2月注册,与大家想象的相反,实际在开张之际那也是非常惨淡,最初仅仅是在很小的圈子知道。在动辄出现几百万粉丝公众号的年代,水库公众号达到1万粉是什么时候呢?答案是2016年2月,公众号整整开通一年之后。yevon_ou写了整整一年,大约80篇文章,才在2016年2月达到1万粉丝,也就是说大约也还是停留在论坛时期的水平。如果公众号一直这样下去,就没有本文开头一幕了,也许就是缓慢增长,半死不活,很难成为房产类大号。任何事情贵在坚持,yevon_ou坚持发原创,在2016年4月达到2万粉。

到这里,还没有一点封神的味道,是吧?

接下来的事情,就是开始发生质的变化。大势方面,就是2015年-2016年房价大涨,唤醒了很多人,风口终于来了。

2016年5月中,由于布尔费墨(经济学)、菁城子(经济学、前罗辑思维策划)、冯学荣(历史)、人文经济学会等几个大V号的集中推荐,粉丝量暴涨,其中应该还有一部分阿姨粉。我就碰到过转了好几道弯,到布尔费墨,再到水库论坛的。2016年5月左右,开通分答,排房产类第二,当然,不敌情感类大V。最终在2016年11月,yevon_ou完成人文经济学演讲之后,再加上推送《中产阶级如何保护自己的财富》一篇爆款文,于2016年12月28日达到10万粉丝。

中国的事情,很有意思,微信公众号大家会觉得是快餐。搞学术、出书,是不挣钱的,但是如果你和学术沾上边,再出几本书,大家就会觉得很高大上,名气大增。后续,水库公众号基本以每月15000粉的速度增长,目前已经达到28万左右的,没有意外的话,年底应该能达到30万左右。

这样,才形成了本文初期2017年4月yevon_ou的知识星球爆火的情况。

五、三大产品线

目前水库在互联网上有三大产品线,三大产品线有明确分工,对市场进行无死角,全方位覆盖。

1、微信公众号:

水库的公众号的写作方式,是按照构建一个体系的方式进行写作的,而不是什么时候有热点,就追一下,这个是与其它公众号很大的一个不同。当然,用公众号写作系统性比较强的内容,会出现这种情况,就是单篇都还不错,整体一塌糊涂的情况。另外yevon_ou的文章,目前还是太少出现财上海那种“京沪深永远涨”之类简洁有力的名言,在微信上,这点没有问题,但是这对于在微博这样的渠道推广不利。公众号打赏本身是不怎么挣钱的,主要是用于品牌的建立,促进用户的增长,当然还有部分的广告能收一点钱,这点yevon_ou倒是比较慎重。

水库公众号用户特点就是一线城市比较多、用户资产净值高,其用户活跃度非常高,如果不是二字套餐的话,用户留存应该会更好一些。一般来说,互联网业内,也是不光看数量,还有看粉丝质量,比如用户质量、活跃度等。从这个角度说,这个公众号经营的非常不错。

2、分答:

有yevon_ou个人的分答和分答社区,目前主要覆盖300元以下市场,其中分答社区,主要有yevon_ou的徒弟们打理,上线三周就突破了7000人。这个就要说水库的传承了,水库是后继有人的,而且yevon_ou愿意力推新人,另外护犊子非常明显。

3、知识星球:

这个主要是2000-3000左右的高端市场,目前大约2000人多人,这个主要是yevon_ou自己本人打理,没有团队。但是这个也是最费时的,估计每天至少花6小时在上面。

六、未攻克的堡垒‍

1、得到APP:

yevon_ou并没有入驻。原因不明。

2、知乎:

yevon_ou在知乎铩羽而归,连号都被封了。鉴于知乎用户的特点,其实转化的难度是非常高的。罗永浩也是在知乎上被骂惨了。目前yevon_ou依旧没有放弃在知乎的尝试。

3、微博:

微博用户量非常大,但是平台定位主要是媒体、娱乐等,所以目前水库大军在微博上战绩也不佳。

七、水库的生态

1、空军:

这里不是指楼市的空军多军,是指主要是奥派经济学圈子里的大V、与水库论坛关系密切的一些中V、小V,这个影响力和流量非常惊人,尤其是对高端用户的影响力。

2、海军:

迷恋欧神文集的人,基本是如下图这个状态,而且数量海了去了,所以称为水库海军。

3、陆军:

与其他大V不同的是,房产的事情,是可以实战的。惊讶吧,水库是有地推部队的,只不过这个和美团等不同,是松散的结构,由各个地方的人建立的,有几家已经拥有了一定的品牌知名度,规模还比较大。已经涌现了大批吃苦耐劳的人加入其中,业务主要包括团购、装修等相关活动,并且挣到了钱。还有相关的微信群运营,需要一个个拉人,每周搞讲课,运营微信群可是一个苦活,一般人可是干不来的,yevon_ou当然不会干这种脏活累活。

所以,虽然与水库相关的微信群更是数不胜数,但是yevon_ou本人只有一个微信群。这里省略一万字。

八、水库的打法总结一下:

1、建立IP,成为小圈子网红,类似极客一样,比如dota界的冰蛙。

2、文集作为思想载体,进行深度的思想侵入。

3、抓住风口,大号互推,形成增长

4、一定的组织资源

5、实战结合

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